Lead

  • 21.09.2016


Ein Lead ist ein (potentieller) Interessent für ein von einem Unternehmen angebotenen Projekt oder einer von dem Unternehmen angebotenen Dienstleistung.

Die Unterscheidung erfolgt dabei in cold Lead und warm Lead:

Ein warm Lead ist jemand mit aktuell verifiziertem Interesse, der in der Regel nur noch zum Kauf bewogen werden muss.
Ein cold Lead kann verschiedene Formen haben, in denen das aktuelle Interesse nicht verifiziert ist, etwa jemand, der vor längerer Zeit Interesse hatte.

Die Verifikation kann über verschiedene Wege erfolgen, es müssen jedoch immer Daten kommuniziert werden, über die das Unternehmen kontaktiert werden kann, der Vorteil eines Produkts und den Bezug zu einer Problemlösung bzw. den Bezug dieser Problemlösung zur Lebenswirklichkeit und den Bedürfnissen des Interessenten.

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